2021年，90后农村女孩刘霞冰在一次直播中意外走红，让网友为之兴奋的，是她手工编织的水果筐酷似猫窝。两年过去，现在的她还重复着同样的生活，只是直播间的人数已从千人跌落到几个人。当昔日的辉煌不再，她依旧踏实地推销着每一个编织产品，希望能通过个人的流量，为整个村子同样从事竹编行业的人带来市场。

  工业化时代，传统手工艺的发展在社会中日渐边缘化，但依然有那么一群还在坚守和发展这些传统手工艺的人，来自广西的刘霞冰便是其中一位。

  刘霞冰的老家广西灵山县，盛产各种竹编产品，以她家为例，到她这儿，已经是这项技艺传承的第五代了。

  只不过，虽然技术过硬，但随着工业化时代的到来，以及编织产品在设计和工艺上缺少创新这些自身的弱点，这个传统行业的发展举步维艰，迫于生计压力，她家所在的村子里，很多年轻人都不得不靠外出务工来养活自己。

  从小就对竹编耳闻目染的刘霞冰没走，她想帮助父亲和村民继续竹编事业，哪怕父亲都劝她放弃，觉得坚持到底太辛苦，她也没有因此放弃，而是持续将产品做出改造，把编织领域专注于日用家居这一个小范围里。

  幸运的是，市场给了她验证自己的机会，在2016年，她开始利用互联网售卖编织产品，并且逐渐累积出了一些认可她的长期客户。

  “现在没有年轻人从事竹编制作，如果以后做这些的还是40后、50后、60后和70后，等他们变老，就真的很少有人会去做竹编了，这个手艺可能会慢慢消失吧。”

  刘霞冰总是记着父亲跟自己说过的这段话，所以每当她在销售上有了点进步，就会陆续找回一些外出打工的同村师傅，她希望传承下去的，不仅是自己家这几个人的手艺，更重要的是带动村子里的其他年轻人一起，这样才可以“盘活”竹编这门手艺，开拓出真正的市场。

  如果说之前在互联网卖竹编产品只算小试牛刀、细水长流，那第一次感受到流量的冲击，要算是2021年的一次直播。

  只是一个偶然的机会，当一位客户主动提出刘霞冰能试试编猫窝，她没想到就此遇到了自己事业上的重大转折。

  即便那时候还不知道这种尝试意味着什么，但她至少勇敢地迈出了第一步，在和父亲一起画出图纸后，第二天的直播里，她就上线了一款猫窝。

  再之后，这款猫窝为她带来了此前不敢想象的流量和销量，后来她又陆续开发出双层猫窝、三层猫窝和猫咪隧道等产品，这些正好都戳中了当代都市年轻人的情绪爆发点。

  事后复盘整一个完整的过程，刘霞冰觉得，猫窝的爆火是机遇也是挑战。销售的增长固然值得庆祝，但也让她遭遇了前所未有的压力：一方面，她需要和师傅下单囤货，垫付资金；另一方面，在老家，她特别难找到一个能帮她做销售和运营的同伴。

  这些因素加在一起，导致竹编猫窝的火爆成了网络上的昙花一现，她不知道怎么样做才能维持住这股热度，把畅销变成“常销”。

  在竹编梦想第一次被大众看到后，刘霞冰知道，只有保持创造力才能有接连不断的持续产出，毕竟任何人都一定会出现审美疲劳，市场也总会饱和。

  所以不仅局限在水果篮和猫窝这两个方向，她希望有更多新的产品被开发出来。“如果你这个行业没有竞争的话，它是没有发展前途的。”她也不介意别人的模仿，因为她知道，只有越多的人加入这个产业中，传统手工艺才能真的发展起来。

  “宠物产品火了之后，大家都以为我们价格提升了多少倍、赚了多少钱，其实猫窝和别的产品的利润是一样的，我们挣的钱还是和之前一样。”

  回到做生意最本质的盈利问题，猫窝的爆火其实并没有让她足够“躺平”，她知道宠物市场的潜力还很广阔，也知道单凭她自己的单打独斗远远不足，未来还有很多空间等着她去探索。

  猫窝的爆火，一面让刘霞冰知道了市场的可能性，另一面也让她意识到了自己的不足。“我认为销量还没有完全打开，竹编产品也没有完完全全地推出去，因为我们的设计能力并不强。”

  销售和设计是她当下面临的两大难题，当她和她编的猫窝走红网络后，陆续有很多人找上门来主动求合作，但经过一些初步尝试她却发现“让那些年轻人来到农村和我合作，他们待不了多久就会走。”

  更着急的，是解决当下最重要的销售问题。“现在我们的直播间并没多少个人，这样的情况已经有半年多了，直播间里面就只有几个人，其实我们的销量并不是很好，现在也只是依靠批发客户，勉强维持的状态吧。”

  她想过组建自己的直播运营团队，也招过几个主播，但她们大多干上半个月、最多一个月就主动离开了，最后还是剩她一个人来面对空荡荡的直播间。“人家看到你条件比较简陋，还是和一群老人工作，很多年轻人可能看不到希望，很难留住人才。”

  这种现象让刘霞冰无奈又无措。“现在的年轻人都想往大城市走，很少有人愿意从事竹编这项事业，留下的老人，也是出于对竹编的情怀。”

  她算过，竹编猫窝在网上“小爆”之后，师傅们的收入从每月的几百元，提升到了现在的每月两千元左右，这对守在村里的老人来说是不错的提升，但如果想吸引更加多的年轻人，还有非常长的路要走。

  “我感觉这个事情，还能是能够为他们带来更多东西的。有些师傅真正需要这份工作，也有些师傅，可能家里面并不是特别需要他们这个收入，但他们喜欢每天在家里面做这个，他们会把做竹编产品当作一个乐趣，当成一个消化时间的东西来做。”

  这些师傅都是刘霞冰创业路上的后盾，看到竹编师傅们内心满足的样子，她也会由衷地开心。在她像“滚雪球”一样逐步扩展的团队中，现在村里从事竹编的人已达到了300多个。

  现在的刘霞冰，已经将竹编看作自己一生的事业，将传统工艺发展下去，让同村人挣到钱、过上更好的生活，是她一个小小的梦想。“即便60后、70后在慢慢老去，我也想要回来做这个。”

  为了这项还在生长中的事业，她把自己的所有时间都花在上面，顾不上个人的其他爱好，也鲜少有什么休息。“我个人的话，没什么娱乐项目了，这两三年，每天都是在工厂里面生活，偶尔会去商场逛一下，就没什么开支了。”

  她还记得接手竹编事业之前，她是个很喜欢旅游的人，但现在却很少出去了，哪怕是看电影这种只需要两个小时时间的娱乐项目，对现在的她来说也算某一种意义上的奢侈：“这几年，可能我一年只看一两次，聚餐也是一年一两次。”

  不仅没时间和精力，创业带来的金钱上的压力也是她的顾虑，她想把有限的资源，用在更要紧的事情上。

  “我希望继续把这个行业慢慢发展起来，慢慢地做出去。另一方面，我自己也有一个小目标，或是说一个小理想，就是我想要一个属于自己的设计工作室，做一些自己想做的设计产品。”

  没有将竹编的可能性局限在宠物和家居用品里，刘霞冰还想做更多有个人特色的竹编设计品产品，甚至是首饰这种符合年轻人消费习惯的新创意。

  现在，全家人已经都被她动员起来，大家一起参与到竹编事业中，包括她00后的妹妹，上大学也选择了设计相关的专业，就为了今后能更好地把这门家传的记忆，用创新的方法发扬光大。

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